Entreplanosoctubre 26, 2018
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La tecnología fotovoltaica fue la protagonista de Airec Week, el congreso de las energías renovables, que se desarrolló del 22 al 25 de octubre en el Hilton en el hotel Hilton Puerto Madero, Buenos Aires. Entre los fabricantes chinos estuvo JA Solar, la cual es reconocida a nivel mundial por sus récords en eficiencia para la tecnología PERC. Allí, en entrevista con César García Gómez, project manager en JA Solar, nos detalló los productos que comercializan, las ventajas y las próximas inversiones que realizarán en Sudamérica.

 

¿Qué productos están exhibiendo en Airec Week?
Tenemos varias segmentaciones de productos. Al día de hoy, contamos con policristalinos de 60 y 72 células, Mono PERC lo mismo -60 y 72-. Y luego ya, dentro de la parte Mono PERC que estamos tratando con tecnología de alta eficiencia que es la tecnología Mono PERC, Half Cell y bifacial.

¿Cuáles son las ventajas que los destacan en lo residencial?
Tenemos bastante referencia de proyectos. Solo en Latino América uno de cuatro módulos, a un veinticinco por ciento de cuota de mercado, y sobre todo la eficiencia en los paneles. Cada vez llegamos a potencias más altas.

¿Están realizando proyectos residenciales en Argentina? ¿Cuentan con distribuidores?
Nos gustaría, pero al día de hoy no tenemos presencia local. Pero, por ejemplo, en Chile tenemos un canal de distribución bastante grande. Luego, en Brasil que tenemos oficina también tenemos un canal amplio.

Balance del año para JA Solar.
En JA Solar LATAM en tres años hemos pasado de vender 30 megas a 1,4 gigas. En términos económicos digamos que hemos pasado de tres millones de dólares de facturación a quinientos millones de facturación.

¿Van a realizar una próxima inversión en Sudamérica?
En Sudamérica la idea es crear una plataforma, lo que sería un centro logístico en México que sería la oficina principal que luego llevaría a canalizar toda la parte de distribución en el Caribe. Ese sería un poco el objetivo y sobre todo entrar en países emergentes como pueden ser islas del Caribe. Y luego Argentina y Chile que lo seguimos haciendo.


Entreplanosoctubre 26, 2018
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Los módulos solares bifaciales son tendencia en el mercado de las energías renovables, en el que se destaca la marca china Jinko Solar, el mayor fabricante de paneles solares del mundo.

En entrevista con Alberto Cuter, gerente general de América Latina de Jinko Solar, nos cuenta sobre las ventas del bifacial y los proyectos solares residenciales que tienen tanto en Argentina como en Brasil.

 

¿Qué productos trajeron a Airec Week?
— Acá estamos presentando al bifacial, que va a hacer un Mono PERC, un producto muy importante para los próximos años. Y también el producto con tecnología Mono PERC de 158 -la dimensión de la celda-, donde tenemos una potencia de hasta 400 vatios por panel.

¿En Argentina tiene proyectos con este producto?
— En Argentina hemos empezado la producción, pero todavía no está presente en algún proyecto. Sí tenemos proyectos en Brasil, que vamos a empezar el suministro el próximo año con el bifacial, que son 600 megavatios.

¿Cuáles son las ventajas del bifacial?
— Con el bifacial podés producir con la parte de atrás. Vas a producir hasta un 21% más que un módulo estándar. Esto es una gran ventaja en proyectos de gran escala.

A nivel domiciliario, ¿qué productos fabrican?
— Tenemos varios. El producto poly (policristalinos), que es el que tiene mayor récord de ventas, y el Mono PERC, independientemente del tamaño, del costo y de cuánto se quiera producir. Hace dos años el producto que se vendía más a nivel mundial era el policristalino, que se producía hasta un 90%. Ahora ya no es tan así, porque se produce mucho Mono estándar, Mono PERC y también tecnología bifacial y la serie Cheetah. Ahora hay diferentes productos para diferentes aplicaciones.

¿Cuentan con distribuidores?

— Sí, tenemos varios distribuidores. Pero el mercado de residencial es muy pequeño, sobre todo por el tema del costo de energía. Parece alto, pero en realidad es barato si vamos a considerar otros países.

Inicialmente resulta más cara la instalación residencial, pero luego se amortiza.
— A largo plazo, sí. Pero en corto o mediano plazo, nos dicen “mirá, no lo quiero hacer”. Es diferente que en los proyectos de gran escala, donde tienen un retorno de inversión mucho más interesante.

¿Por eso no están invirtiendo tanto en el domiciliario?
— No, no es que no estamos invirtiendo. Nosotros tenemos el producto, pero no hay industria. No hay mucho instalador que vaya a instalar. En cambio en Brasil este año se hacen como 800 megavatios residenciales. Aquí pienso que este año estamos como a cinco o seis (megavatios).

Es que todavía no está reglamentado en todo el país.
Claro, en Brasil está reglamentado y se está vendiendo mucho y también hay mucho instalador.

Poder inyectar a la red también es importante.
— Exactamente. Todo lo que no vas a utilizar por tu casa, lo podés inyectar a la red y ganar dinero. Eso es muy importante.

Un balance de la empresa.
—Estamos desde el 2015 como el más grande fabricante de paneles del mundo. Este año vamos a terminar vendiendo como 11,5 gigavatios, que sería un 30% más que del año pasado. Estamos vendiendo en todo el mundo. En América Latina tenemos como un 40% del mercado, sobre todo en México y en Brasil. Y este año en Argentina hemos suministrado casi 300 megavatios. Por eso tenemos equipos en Argentina y en toda América Latina.


Entreplanosoctubre 24, 2018
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El fabricante estadounidense Array Technologies, que cuenta con su sede para Sudamérica en Santiago de Chile, cada vez pisa más fuerte en Argentina con proyectos de seguimiento solar a gran escala. Además, recientemente anunció en Estados Unidos la tecnología de SmarTrack que llegará al mercado en 2019 y promete aumentar la generación de energía en plantas fotovoltaicas.

“Array es la compañía más antigua que hay en el mercado en sistemas de seguimiento solar. Tenemos casi treinta años de vida, que es justamente la vida útil de un proyecto de energía solar. Contamos con más de nueve gigas instalados o entregados a nivel mundial”, nos informa Javiera Miranda, gerente regional de Array Technologies en entrevista exclusiva con ENTREPLANOS en el marco de Airec Week Buenos Aires 2018.

 

¿Qué productos comercializa Array?

— Como todos saben los paneles van puestos en estructuras. Estas pueden ser fijas o móviles para que puedan seguir la trayectoria del sol para optimizar y producir la mayor cantidad de energía posible. Lo que nosotros hacemos son estas estructuras que van siguiendo la trayectoria del sol.

¿Qué características distinguen a estos seguidores solares?

— Hoy en día tienes en la industria dos tipos de seguidores como los más distinguibles: los monofilas y los multifilas. Los monofilas, son seguidores que tienen un motor por cada fila, una batería, etc. Y los multifilas que son bloques de varias filas con un solo motor. Nosotros somos lo mejor de ambos mundos. Si bien somos un multifila, tenemos también la misma flexibilidad que un monofila. Tenemos un driveline que es el eje que va en la mitad del bloque. Con un solo motor podemos manejar hasta 32 filas de 90 paneles. Pero como tenemos un cardal en cada una de las filas, esto hace que al tener un bloque tú puedas subir y bajar pendientes y seguir los contornos del terreno. O sea, tenemos un cono de flexibilidad que va permitiendo eso.

Entonces podemos destacar que se adaptan a diferentes clases de terrenos.

— Exacto. Es súper flexible, cosa que no pasa con el resto de los multifilas y no tiene la complejidad que tiene los monofilas. ¿Por qué decimos complejidad? Porque tienen muchas partes. O sea, cuando tú tienes monofilas, significa que por cada fila tienes un motor, una batería y otras partes asociadas al sistema, cuando nosotros tenemos un solo motor por mega. Hacer un multifilas así, solo lo puedes hacer con nosotros. Ahorrás en complejidad, tenés una solución mucho más robusta y aun así podés estar en todas estas curvas. Podemos llegar a cuarenta grados de este a oeste. Y norte y sur, quince grados.

¿Quiénes son sus clientes? ¿En qué proyectos están presentes?

— Trabajamos en proyectos de dos-tres megas en adelante. En Chile tenemos bastantes proyectos entre tres y diez por el concepto que hay allá de generación distribuida.

Tienen proyectos en el desierto de Atacama, ¿no? ¿Y en Argentina?

— En el desierto son los proyectos más grandes. El mercado en Chile se va había congelado un poco, pero ya se está reactivando. Pero los proyectos más chicos allá están en el centro sur del país. Ahora, acá -en Argentina- los proyectos que hemos entregado ya son un poco más grandes. Tenemos 178 megawatts entregados. Pese a que hemos llegado antes a Chile, tenemos el triple de capacidad instalada en Argentina.

Creo que el mercado en Argentina llegó en un momento en el que la industria global ya está un poco más madura. Los clientes que nosotros tenemos han entendido que en el nivel de ingeniería somos superiores. Somos súper competitivos, pero no somos la solución más económica. Los clientes que nos han comprado acá entienden muy bien que es mejor tener una mejor solución que no te va a hacer gastar plata en arreglar cosas a lo largo de los treinta años de vida, sino que es un gasto inicial que es más o menos similar al resto, pero te ahorraste para siempre otros gastos.

¿Cuál es el último lanzamiento en tecnología de Array?

— Está el SmarTrack que se empezó a lanzar en Estados Unidos hace un mes. Y esto va a estar listo a mediados del próximo año, que va a permitir varias cosas. Por un lado, permite hacer una optimización del seguimiento en cuanto al backtracking. Tomando los datos en algunos días, puedes entender cómo funciona el sombreado de cada sitio para que las filas se ajusten. Entonces vas a tener el backtracking normal hasta que veas que en un cierto horario del día en el que se genera sombra, ahí se corrige el movimiento.

Entonces tienes la optimización del backtracking y, por otro lado, la luz difusa. Cuando tienes radiación difusa puede ser que lo mejor sea que esté en horizontal, no estarse moviendo para tener una mayor optimización. Una de las cosas que ese SmarTrack va a hacer es que tú puedas ver la radiación difusa en tiempo real del sitio y puedas adaptar, si tú quieres continuar el seguimiento o tengas el sitio en flat -en horizontal- porque estás con nubes en ese minuto. Eso va a hacer parte del smartracking. Y una tercera característica tiene que ver con bifacial. Hoy en día está bastante famosa la tecnlogía de módulos bifaciales, que es por ambos lados. Tiene por arriba la radiación del sol, y por abajo lo que utilizan es el reflejo del sol en el suelo. El SmarTrack va a hacer que esté adaptado a tu tipo de suelo y al hecho de que tiene bifaciales.

¿Cuál es el próximo desafío de Array?

— En Argentina nuestro mayor desafío es que queremos liderar el mercado. Llegamos para quedarnos. Es uno de los mercados que tenemos con prioridad en internacional.


Entreplanosseptiembre 24, 2018
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“Diseñamos espacios de uso mucho más saludables, placenteros y con una importante reducción de costos que pueden llegar hasta un 80% de ahorro”, nos comenta Sergio Videla, diseñador de interiores de la empresa Daicon, en entrevista con ENTREPLANOS desde Expo Conexa 2018.

 

¿Qué servicios están ofreciendo en esta segunda edición de Expo Conexa?

— Los servicios que ofrecemos se diferencian en dos rubros específicos: obras de arquitectura y construcción vial.

 

¿Cuáles son las características de las obras bioclimáticas que destacan a Daicon en el mercado?

— Daicon hace mucha referencia a una arquitectura ecológica que camina de la mano de la responsabilidad con el medioambiente. La arquitectura y la  naturaleza se hacen amigas en este concepto que contempla diversos factores. La orientación para aprovechar los recursos disponibles como sol, vegetación, lluvia o vientos para generar un menor impacto medioambiental; el diseño con la búsqueda del mayor rendimiento y el mínimo impacto. La selección de materiales apropiados para un adecuado rendimiento con un impacto neutral o positivo; y las fuentes de energía y su eficiencia que convergen al ser construcciones de alta calidad que se comprometen con el entorno y la salud.

Nuestras obras comienzan desde el partido pensando en dos conceptos fundamentales que serán los rectores en el proceso de diseño, la adecuación al sitio y el confort desde la eficiencia energética. En adecuación al sitio nos lleva al estudio del lugar donde se emplazará, su forma, su orientación respecto al sol, vientos predominantes, su entorno y, fundamentalmente, sus ocupantes.

El confort desde la eficiencia energética lo dividimos en dos premisas principales: el diseñar los espacios acordes para cada actividad con sus dimensiones iluminación y ventilación ideales para una estadía saludable y placentera. Y el uso de la tecnología adecuada para cada sitio y obra, desde el sistema constructivo que mejor se adapte hasta el uso de métodos de climatización pasiva. El tener en cuenta estas premisas nos ayuda a diseñar espacios de uso mucho más saludables, placenteros y con una importante reducción de costos que pueden llegar hasta un 80% de ahorro.

 

Complejo de 25 viviendas en Godoy Cruz desarrollado por la firma mendocina Daicon.

¿En dónde podemos hallar obras sustentables desarrolladas por Daicon?

— Actualmente tenemos varias viviendas y complejos de viviendas diseminadas en distintos puntos de la provincia (Mendoza) y San Juan. Como así también desarrollos urbanísticos bastante avanzados en el proceso de diseño que en breve serán sacados al mercado.

 

¿Cómo fue el balance del primer semestre para la empresa?

— Si bien fue duro, estamos esperanzados que mejore porque nuestra propuesta de ahorro energético a través del diseño bioclimático está siendo muy solicitada y vista con gran interés por nuestros inversores y futuros clientes los cuales deben afrontar costos cada vez más altos por servicios que se usan en obras construidas con deficientes planteos arquitectónicos o constructivos desde el punto de vista de la eficiencia energética.

 

¿Cuentan con proyectos para lo que resta del año?

— Sí, tenemos en carpeta un desarrollo urbanístico con ciento ochenta lotes en la zona de Gutiérrez Maipú y otro con sesenta y cinco en Tupungato, donde se plantea no solo el diseño urbano con principios bioclimáticos y de ahorro energético, sino también las casas con diferentes planteos según su orientación y necesidad, aprovechamiento del sol con colectores solares y el reciclado de aguas negras y grises. Además, seguimos con diferentes obras en la provincia de distinta envergadura para clientes privados.

También queremos contarles que estamos estudiando un sistema constructivo nuevo que está en etapa avanzada de evaluación, pero que seguramente va a dar que hablar por su excelente prestación desde el punto de vista térmico, acústico y su imponente solidez. Tenemos pensado en un mes ya arrancar con un primer prototipo para realizar las evaluaciones finales y poder lanzarlo al mercado.

Nuestra búsqueda siempre es en caminar con pie firme, pero mirando al futuro con esperanza y soñando con un mundo más equitativo y limpio para las próximas generaciones.


Entreplanosseptiembre 24, 2018
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“Nuestros productos están enteramente ligados o relacionados a la construcción industrial y/o residencial. Básicamente son muros, cubiertas o techos para cualquier sistema constructivo en el que se quisiera emplear nuestro sistema aislante. Los insumos utilizados para la producción de nuestros productos de alta tecnología generan lo que todos buscamos, hábitat de calidad enfocado en el ahorro energético y en la sustentabilidad que nuestros productos reportan”, nos cuenta a modo de presentación del Grupo Empresarial Latina (LTN), Rodrigo Ballester, director comercial de LTN en el marco de Expo Conexa, la exposición industrial de referencia del interior que se realizó del 13 al 16 de septiembre en el complejo Arena Maipú, en Mendoza.

En una entrevista mano a mano con Ballester, nos cuenta los pormenores del lanzamiento de LTN: el panel de entrepiso.

 

Rodrigo Ballester, director comercial del Grupo Empresarial Latina.

¿Cuáles son las características que destacan al Grupo LTN en el mercado?

— Nuestro Grupo conformado por tres empresas: Bervill, Friolatina, y Acerolatina, es el Grupo más grande de capitales nacionales de Argentina en lo que respecta a la producción y venta de paneles sándwich con núcleo de poliuretano; donde también trabajamos la línea de lana de roca y el EPS. A través de los distintos conformados que tenemos en el acero, estamos en condiciones de abastecer a todos los sistemas constructivos, ya sea para lo que es la industria del frío, la industria de la construcción residencial e industrial y las grandes obras relacionadas con los distintos sectores económicos del país que demanden poseer grandes superficies de almacenamiento, ya sean naves industriales o cámaras frigoríficas. Contamos con equipos de alta tecnología en materia de refrigeración que poseen una amplia trayectoria en el mercado y que acompañan los grandes negocios que planifican los futuros inversores, garantizando altas prestaciones de funcionamiento y calidad en sus componentes que respaldados por mas de 40 años de historia en la industria del frío. Nuestros paneles poseen diversas certificaciones de calidad, las empresas pueden contar con una certificación internacional muy importante, que es la certificación de Factory Mutual (FM) somos la primera empresa en el país que cuenta con esta certificación integral -exterior e interior. Por lo que aquellas personas que deciden invertir con nuestro sistema, tienen la posibilidad de contar con esa certificación, que les asegura una baja sustancial en el costo de reaseguro de las naves industriales o en el tipo de construcción que se pretende encarar.

¿Cuentan con un lanzamiento reciente en Grupo LTN?

— Actualmente estamos trabajando con distintos formatos de cubiertas o techos. Y estamos lanzando en este momento un producto al que denominamos panel de entrepiso.

¿Cuáles son sus características?

— Viene a suplantar la manera o forma tradicional de construir viviendas en altura, donde la cualidad de este producto, más allá de su capacidad autoportante, es la versatilidad con que se puede colocar el mismo. También se destaca por el ahorro en tiempos de colocación y baja carga estructural en un entrepiso, que no es menor en una obra de altura. Así mismo mantiene nuestro concepto de aislación térmica por tener el corazón o el núcleo de poliuretano.

Nuestros productos van por el lado de la sustentabilidad, entendiendo que la misma la logramos minimizando al extremo el consumo de distintos materiales naturales que tradicionalmente se utilizan en la construcción: cemento, ladrillo, agua y todo lo que tiene que ver con el consumo de materiales que salen de nuestra tierra para transformarlos en un edificio o residencia. Nuestro sistema al ser industrializado y a medida, maximiza la utilización de recursos en planta llevando a una generación nula de los desperdicios de materiales en obra. De esta manera contribuimos en forma sustancial a no generar desperdicios que después en algún lugar van a contaminar, que generalmente no son en las grandes urbes, sino en las localidades aledañas a estas.

Podemos definirlos como un grupo de empresas con políticas sostenibles

— Exactamente, nosotros nacemos con esa idea. Desde hace 40 años que el Grupo se dedica desde sus comienzos a la industria del frío, generando en materia de aislación beneficios sustanciales a nuestros clientes en cuanto a lo que es la refrigeración; abasteciendo equipos y motorizaciones a través de la empresa Bervill; y, a través de la empresa Friolatina, desde pequeñas cámaras frigoríficas hasta grandes o inmensas cámaras frigoríficas, que hemos construido. Por otro lado, aproximadamente hace siete años nace Acerolatina, enfocada netamente a la fabricación y a la producción de materiales para la industria de la construcción en todos sus sectores con nuestros paneles aislantes de muros o cubiertas. Abarcamos o tenemos la posibilidad de asistir todos los segmentos de la construcción, otorgando para todos los sistemas constructivos soluciones en materia de aislación.

¿Para el próximo año están planificando un proyecto?

— Sí, siempre estamos innovando y para el 2019 nos encontraremos lanzando nuevos productos y ajustando nuestras políticas comerciales intentando llevar al Grupo a lo mas alto en Argentina. La empresa se encuentra en un periodo de crecimiento en el cual notamos que el mercado comienza a aceptar en mayor medida en la construcción de sus residencias, o de sus lugares de desarrollo, al sistema de construcción en seco. Por lo que nos encontramos en breve inaugurando nuestra nueva planta en Mendoza que nos otorgará una mayor capacidad instalada de producción para poder abastecer a todos los sistemas constructivos. Seguimos apostando al país y al cambio de paradigma en cuanto a la utilización de materiales sustentables que nos ayuden a cuidar el medio ambiente y el lugar donde vivimos.


Entreplanosseptiembre 21, 2018
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El objetivo de esta segunda edición fue “redoblar la apuesta en cuanto a tiempo, actividades y público del año pasado. Esperamos afianzar el vínculo con el sector empresario y lograr de estas cuatro jornadas un contenido importante para poder desarrollar no solamente la próxima Expo Conexa, sino abordar distintas temáticas en el transcurso del año próximo”, nos comentó Adrián Copparoni, director de Grupo Folder, en entrevista con ENTREPLANOS en el marco de la exposición. También nos volvió a anticipar la fecha de la siguiente edición.

¿Cómo fue la experiencia de Expo Conexa 2017? ¿Y cómo arrancó la primera jornada de la segunda edición?

— La edición pasada de Expo Conexa fue un éxito porque llegamos a las expectativas que teníamos. Nos visitaron más de seis mil personas. Acá en la región es un número muy importante para tener en cuenta en el sector de la construcción, dado a que hacía tiempo que no se llevaba a cabo un evento integrador del sector. También participaron más de 120 empresas. Y debido a eso decidimos apostar a la segunda edición y a seguir generando nuevos espacios para apostar al sector.

 

Este año se redobló la apuesta y se hizo en una nueva locación.

— Sí, el año pasado fueron dos días y ahora es de cuatro jornadas intensas. Además de eso ampliamos la propuesta de las jornadas institucionales. Tenemos una de Real State; una ronda de negocios en la que van a participar más de 200 empresas; una jornada industrial en donde se van a abordar diferentes temáticas vinculadas a la metal mecánica, a la minería, al petróleo, a la energía, al transporte y a la logística, hasta inclusive al sector del turismo, porque está incluido en el sector industrial. También habrá un espacio de mujeres en la industria. Asimismo contará con una jornada vinculada con el sector de la tecnología para empresas, software y sistemas energéticos. Por último se va a abordar un espacio especial para trabajar el bienestar en las empresas e instituciones. Así que cada una de las actividades están vinculadas unas con otras.

La convocatoria es hacia todo público. Por supuesto que es un evento comercial e industrial y el foco principal de los expositores es hacer negocios. Primero entre sí, entre los expositores. Segundo, aprovechando de los espacios que provee Expo Conexa con la ronda de negocios para contactarse con otras empresas. En un solo día una empresa tiene la posibilidad de mantener alrededor de diez reuniones. Y creo que el sector industrial está aprovechando muy bien esta posibilidad donde está ocupando un espacio muy importante. Y realmente no solamente los espacios de actividades, sino también algunas sorpesas y demostraciones. Asimismo tenemos la participación activa del Gobierno y de distintos municipios.

 

¿Ya están planificando la próxima edición?

— Por una cuestión de calendario tal vez no se realice en 2019, pero seguramente transcurrirá en los primeros meses del siguiente año.

 

Galería de expositores y actividades durante Expo Conexa

ÚLTIMO DÍA: VISITÁ EXPO CONEXA 2018 ????‍♂️
Te compartimos un adelanto de los expositores que participan en esta segunda…

Publicado por Revista ENTREPLANOS en Domingo, 16 de septiembre de 2018


Entreplanosseptiembre 19, 2018
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Durante Expo Conexa 2018, en entrevista con Marcelo Vicentela, gerente comercial de Energe, nos comentó sobre las incorporaciones que lanzará próximamente la empresa mendocina al mercado. Conocé de qué trata la nueva línea de termotanques que comercializará YPF en alianza con Energe e interiorizate sobre otro importante desarrollo de la firma: el “split solar” que inyectará de aire caliente a las viviendas argentinas.

 

 

¿Qué productos están exhibiendo en Expo Conexa?

— Estamos con los dos segmentos que desarrollamos: tecnología térmica y fotovoltaica. En la térmica es donde somos más fuerte, porque somos fabricantes. Hoy somos el fabricante nacional más grande de Argentina con el producto coure nuestro que es el termotanque. También hemos incrementado el volumen gracias a un joint venture que estamos armando con YPF. Se trata de una nueva línea de termotanques con venta en Argentina y fabricación en Mendoza que contará con su propia marca: YPF GAS. Eso nos ha dado más volumen y más masa. También nos va a dar más desarrollo y más cobertura de la marca porque el producto será “Powered by Energe”.

¿Para cuándo tiene YPF prevista su comercialización?

— La producción ya arrancó y estamos haciendo distribución a unos centros logístico de YPF. Pero todavía no está definida la fecha.

En relación a la parte fotovoltaica ha habido más provincias que adhieren a la reglamentación de inyectar a la red. Y lo que hicimos ahí, estratégicamente, fue incrementar nuestra cobertura física en el país. Hoy ya tenemos 22 distribuidores en Argentina. Y a medida que se va reglamentando, ya queremos tener en esas plazas un distribuidor o representante de manera tal que capitalice más rápido esta posibilidad de vender, comercializar e instalar línea fotovoltaica. Por supuesto que el distribuidor cuenta con todo el portafolio de Energe.

¿La empresa está homologa por el INTI a nivel nacional?

— Sí, es una de las empresas que sugiere la entidad en cualquier plan que se lance. De hecho, uno muy reciente fue en Salta en la que ganamos la licitación. Entendemos que las barreras de ingreso a nivel nacional las están levantando en términos de calidad. Antes en las licitaciones ingresaban equipos importados por un tema de precio. Ahora resulta que hay problemas con esta tecnología importada y como una licitación implica mucha cantidad, la verdad es que licitar un producto importado y que tengas un problema lo vas a tener por cien, quinientos o por mil (termotanques). Por lo cual también empezó a madurar el mercado en el área institucional y en el gubernamental con su nivel de exigencia. Por ende, los nacionales estamos quedando bien parados, también a otro precio, porque tenemos mano de obra local.

¿Continúan con las capacitaciones?

— Sí, estamos haciendo capacitaciones constantemente a través de nuestros distribuidores, en nuestra planta matriz y en la casa también propia de Buenos Aires.

¿Están proyectando algún otro lanzamiento?

— Sí, estamos por lanzar, dentro de lo que es la plataforma de innovación, un producto que tiene que ver con aire caliente. Adentro de la casa se va a ver como un split, pero afuera en vez de ver el motor eléctrico que se ve en un aire acondicionado, contará con un desarrollo propio solar que inyectará aire caliente dentro de la casa.

¿Cuáles fueron los resultados durante el primer semestre para la empresa?

— Veníamos con crecimiento sostenido y lo cerramos muy bien, independientemente de que nosotros estamos en la búsqueda de mercado continuo. Lamentablemente este mes en particular con lo que sucedió con el dólar las inversiones se frenaron un poco en todos los sectores, incluidos el doméstico, porque tienen miedo a grandes aumentos. Lo que nosotros estamos haciendo es aguantar antes de tomar grandes decisiones en cuanto aumento de precios. Pero en el primer semestre el balance ha sido, versus el mismo semestre del año pasado, un crecimiento por arriba del 70%.

¿Van a realizar una inversión para el próximo año?

— La inversión más grande la estamos haciendo ahora, actualmente está a la obra. Se trata de una obra de expansión en cuanto a oficinas comerciales, showroom y salas de capacitación.

Estamos esperando que en breve se reglamente la posibilidad de inyectar en la red en las principales plazas de Argentina como Córdoba y Buenos Aires, donde ya tenemos presencia física y desarrollo local. Mendoza y Santa Fe ya la tienen, dentro de las cuatro grandes plazas. Ni bien esté reglamentada (en Córdoba y Buenos Aires), nos va presentar una oportunidad de mercado y nosotros contamos con un gran know how para dar servicio y responder a esa demanda que seguramente se va a generar.


Entreplanosseptiembre 3, 2018
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“La empresa representa a tres marcas europeas. Termosun, fabricante austríaco de calderas a biomasa; Herz de uso doméstico e industrial, y las chipeadoras Jenz -alemanas- para la producción de astilla. Nosotros somos importadores y distribuidor para Argentina de estas empresas”, nos comenta Fernando Escandell, gerente comercial de Start2Energy en entrevista para ENTREPLANOS.

¿Para quién esta dirigido este producto?

El producto de Jenz está dirigido para plantaciones forestales, aserraderos, que estén necesitando generar astilla a gran escala y para la revaloración energética, por ejemplo, del residuo forestal. Hoy en día, en las grandes plantaciones forestales, no están aprovechando energéticamente ese residuo que queda de raleo forestal. Entonces Jenz tiene tecnología que se adapta a esa necesidad.


Trabajan con empresas sostenibles, ¿no?

Sí. Además Jenz es una empresa que cuenta con muchos años en el mercado. Al igual que Termosun, es una fábrica fundada en 1896, que se especializa en la fabricación de calderas a biomasa, astilla o pellets u otro tipo de residuo, por ejemplo, la chala y marlo, la cáscara del girasol o la de soja, entre otros.


¿Realizan capacitaciones?

Sí, podemos brindar capacitaciones. Es un mercado incipiente y la gente requiere de información tanto para la operación de las calderas si son de uso doméstico, la industrial ya tiene otra complejidad, pero contamos con el soporte directo de las empresas a las cuales representamos.


¿Cuáles son las perspectivas que tienen para el resto del año?

Estamos transitando una tormenta económica, pero creo que para los años venideros lo que es energía renovable es lo que se viene y lo que está. Además, el Gobierno está promoviendo el uso de energías alternativas: la eólica, la solar y la biomasa. Así que creo que hay mercado y esperemos que el clima económico mejore y haya estabilidad, sobre todo en el tipo de cambio porque dependemos como importadores de eso. Así que creemos que sí, que va a haber mercado


Entreplanosseptiembre 3, 2018
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Entreplanos tuvo la primicia del lanzamiento de Rheem en Expo Construir y ahora llegó la novedad al mercado y la presentaron en Expo Eficiencia Energética 2018.

En entrevista a Ignacio Pinto, director de la Unidad Solar de Rheem, nos cuenta todos los detalles y recomendaciones sobre la nueva placa plana Rheem.

¿Cuál es la novedad que trajeron a Expo Eficiencia Energética?

Ignacio Pinto, director de la Unidad Solar de Rheem.

— Estamos presentando la placa plana que es de una empresa del Grupo Rheem que se llama Solahart, la cual está hace 65 años trabajando en temas de energía solar. Se trata de una placa plana que viene, por un lado, en termotanques de 300 litros -que serían sistemas split-, donde tenés el colector por un lado y el tanque por abajo. En general tiene un poquito menos de eficiencia al tener que empujar el agua, porque es un sistema forzado. Entonces calentás el agua en el colector y para llevarla al tanque la tenés que ir haciendo circular. Es muy poquito, pero de todas formas es un leve impacto. Por otro lado, están los (termotanques) compactos que son los que tienen el tanque integrado. Vienen de 300 litros y también de 180 litros. Además, existen otras versiones, tanto para zonas de congelamiento como zonas de aguas duras, que son sistemas cerrados. Se lo llaman Doble Camisa o Tank in Tank. Y la verdad es que son muy buenos para todas esas zonas, porque te permite que no se te incruste en el colector. Vos en el colector tenés pequeños tubos por donde está circulando agua caliente y cuando el agua se calienta precipita más aun la dureza. Entonces tenés toda la dureza de todo el consumo de agua de todos los días precipitando acá. Por lo que no te dura nada en el caso de tener agua dura si vos no ponés el equipo indicado. Entonces es importante asesorarse bien a la hora de incorporar cualquiera de estas soluciones.

El tanque con el que vienen estos termotanques es un tanque vitrificado solar. Todos vienen con resistencia eléctrica para funcionar en días nublados. Requieren un service cada cinco años y cuentan con garantía de 10 años. Uno es para dos o tres personas y otro es más para cuatro a seis personas -con capacidad de 180 y 300 litros.

 

Además del lanzamiento, ¿qué otros productos están exhibiendo?

— También estamos con la caldera de condensación que es lo más eficiente en el mercado para calentamiento de agua para lo que es calefacción, sobre todo losa radiante; y para cuando lo usás como dual para calentamiento de aguas sanitarias. Lo que tiene es que te aprovecha el 96-97% del poder calorífico del gas. Y otro de los productos que queremos destacar es el calefón sin llama piloto que te permite ahorrar casi el 40% del consumo del gas.


Entreplanosagosto 31, 2018
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El Grupo Empresarial Latina (LTN), que está compuesto por Friolatina, Bervill y Acerolatina, provee al mercado -hace más de 40 años- de cámaras frigoríficas, equipos de refrigeración y panelería aislante al mercado.

La trayectoria en el desarrollo de infraestructuras y servicios le ha permitido a LTN destacarse en el mercado local y proyectarse en mercados internacionales. A todas las empresas del Grupo las une la misma filosofía de trabajo: la búsqueda constante de la calidad, la innovación tecnológica y el compromiso de su equipo humano.

En entrevista con Virginia Lhez Casale de la gerencia comercial del Grupo LTN nos cuenta en exclusiva para ENTREPLANOS las novedades sobre equipos de refrigeración y el aporte al medioambiente que realizan las firmas que integran al Grupo.


¿Qué productos están exhibiendo en Expo Frío Calor?

Estamos presentando todo lo que es la línea de equipos de refrigeración Bervill. Los mismos son operados por medio de gas freón R-404 Ecológico. Vienen en un rango de potencia de 1,5 HP hasta 15 HP, lo que es la línea comercial. Y después también tenemos la línea de centrales multicompresoras. Eso es tanto para frío en media temperatura como para supercongelados.


¿Cuentan con algún lanzamiento?

Estamos sacando una segunda línea de unidades condensadoras, las cuales las vamos a tener disponibles en breve en el mercado con una propuesta comercial muy competitiva. Sería una segunda línea de lo que es Bervill, apuntando a un mercado un poco más pequeño que se maneja con ese tipo de equipos que son más económicos, pero con la misma tecnología y la garantía de Bervill y de Friolatina.


¿Cuáles son las características que destacan a Friolatina en el mercado?

Friolatina es un grupo en el cual, no solamente se fabrica lo que es cámaras frigoríficas en sí, sino también todo lo que es equipos de refrigeración; lo cual conjuga ese matrimonio perfecto para resolver cualquier tipo de necesidades de frío. O sea que tenemos la cámara y, a su vez, el equipo de frío. Además, tenemos todo lo que es la línea de panelería aislante, no solamente para cámaras, sino también para todo tipo de cerramiento: grandes depósitos de logística, centros de distribución y llegando también a lo que es construcción sustentable y viviendas.


¿Están realizando capacitaciones?

Sí, hacemos capacitaciones en planta. No solamente vendemos lo que es la panelería en sí, sino que también brindamos capacitaciones de cómo se debe realizar el montaje en cada caso, desde una cámara hasta una vivienda. Nuestra intención es formar, ya que mientras más gente sepa montar paneles, más paneles vamos a vender. Y también más gente va a saber del producto. Así que por ende también brindamos todo lo que es capacitación. Armamos sinergias entre empresas capacitando a cada uno de los grupos de las empresas que nos contratan o empresas constructoras para brindarles una capacitación puntual a su equipo de gente, haciendo así un producto totalmente inclusivo.


¿Cuáles son las expectativas que tienen para lo que resta del año?

Las expectativas son muchas, como grupo empresario seguimos apostando a la Argentina y al crecimiento. Y, por supuesto, queremos que esta situación se mejore y entre todos poder hacer un país más sustentable -más ecológico-, construyendo con materiales aislantes, modulares, con todas las ventajas que tiene el sistema constructivo en sí. Como decía antes, no solamente para una cámara frigorífica, sino también para lo que es la construcción de viviendas. Por ejemplo, ahora estamos terminando una construcción en lo que es Villa 31, donde hicimos toda la provisión de veinte mil metros cuadrados de cubiertas. Entonces también estamos apostando a lo que es la construcción sustentable, haciendo un mejor país y un mejor mundo para todos.



Auspician Entreplanos




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